Изменение спроса на рынке электромонтажа
20 ноября 2025
Локализация определяет конкурентоспособность на рынке электромонтажа. Директор по проектным продажам ОБО Беттерманн Сергей Донников рассказал о трансформации спроса и предложения в интервью РБК.
Ни для кого не секрет, что в последние годы спрос на электромонтажное оборудование заметно сместился в сторону крупных государственных и инфраструктурных проектов, где важными факторами являются соответствие требованиям импортозамещения, широкий ассортимент и бесперебойность поставок.
Параллельно на рынке растёт доля предложений от новых зарубежных производителей, которые часто позиционируются в низком ценовом сегменте. Однако за привлекательной стоимостью могут скрываться системные риски, неочевидные на этапе закупки: неподтверждённое качество материалов, отсутствие стабильности поставок и, как следствие, невозможность обеспечить долгосрочную ответственность за проект.
Например, распространённая проблема — несоответствие заявленной марки стали. Это снижает нагрузочную способность кабеленесущих систем на 30-40% и сокращает срок службы. Проверить такие параметры без лабораторного оборудования невозможно.
В ответ на эти вызовы ОБО Беттерманн развивает модель технологического партнёрства, основанную на четырёх стратегических направлениях:
- Локализация производства — собственный завод в Липецке, сертифицированный по ISO 9001, с полным производственным циклом: от проектирования штампов и пресс-форм до качественной упаковки с контролем качества на каждом этапе — гарантирует стабильность характеристик.
- Высокая глубина проработки продуктового портфеля — локализация фокусного ассортимента превышает 98,5%.
- Расширение ассортимента — более 4500 артикулов в четырёх товарных группах: кабеленесущие системы, системы молниезащиты и заземления, крепёжные и монтажные решения, огнестойкие системы.
- Инжиниринг и R&D — наличие собственного Инженерного центра для разработки и адаптации решений под специфические задачи заказчиков.
Глубокая локализация позволяет сформировать ряд неоспоримых преимуществ, которые напрямую отвечают на запросы времени:
- Стабильность поставок и независимость от логистических сбоев — производство в России гарантирует заказчикам выполнение самых сжатых сроков строительства.
- Предсказуемое и проверяемое качество — продукция полностью соответствует требованиям ГОСТ и ТУ, а её характеристики, такие как нагрузочная способность и коррозионная стойкость, строго контролируются.
- Гибкость и кастомизация — локализованное производство позволяет адаптировать стандартные продукты под особые требования конкретного объекта, что практически недостижимо при работе с импортными каталогами.
Опыт нескольких последних лет показал, что в условиях новой реальности побеждает тот, кто способен предложить рынку не просто товар, а технологически выверенное, надёжное и предсказуемое решение. Локализация, подкреплённая серьёзной инженерной экспертизой, становится не просто программой импортозамещения, а фундаментом для долгосрочного и устойчивого развития российской промышленной инфраструктуры.
