Готовые решения для комплексного электромонтажа
6 ноября 2025
Интервью с директором по проектным продажам ОБО Беттерманн Сергеем Александровичем Донниковым о тренде на готовые системные решения.
Почему участники электротехнического рынка все чаще фокусируются на комплексных решениях?
Фокусировка на комплексных (в нашем случае системных) решениях — это не просто тренд, это закономерный этап технологического развития. Современные объекты: дата-центры, промышленные предприятия, инфраструктурные объекты — представляют собой сложную экосистему, в которой системы энергоснабжения, управления, безопасности и связи синхронизированы друг с другом. Кроме того, для бизнеса критически важны экономическая эффективность инженерных решений, управляемость, возможность модернизации. Заказчикам и застройщикам выгоднее оптимизировать процесс — работать с одним/двумя поставщиками, которые обеспечат комплексную реализацию проектов. Это упрощает закупки, логистику и снижает риски при гарантийном обслуживании. Системное решение от одного поставщика включает в себя оптимизацию проектных решений для сложных узлов и, как следствие, унификацию оборудования, что помогает снизить цену закупки, монтажа или дальнейшей эксплуатации объекта, другими словами, уменьшить общую стоимость владения.
Мы развиваем комплексный подход к партнёрству и превращаем работу над проектом в управляемый и предсказуемый процесс. Это ответ на ключевой запрос рынка — экономия самого ценного ресурса: времени при сохранении качества реализации. Наши клиенты — технические службы заказчиков, строительно-монтажные и проектные организации — работают в условиях жёстких сроков. Им нужен не просто кабельный лоток или элементы заземления и молниезащиты, а кабеленесущая система, смонтированная быстро и без ошибок, с увязкой со всеми несущими конструкциями и коммуникациями объекта. Учитывая эти требования, мы стремимся поставлять не набор номенклатуры, а компоненты продуманного решения, где каждая деталь на своём месте, выверена с учётом множества факторов, в том числе условий эксплуатации объекта или конкретного узла. Это сокращает трудозатраты монтажников до 80%, снижает стоимость владения и минимизирует риски.
Какую выгоду от этого подхода получают дистрибьюторы?
Чтобы реализовать современный проект, заказчику нужна не просто поставка, а гарантированное снабжение. Эту задачу решает связка «производитель — дистрибьютор». Дистрибьютор становится ключевым звеном и обеспечивает объект качественными решениями производителя точно в срок, напрямую влияя на успех проекта.
Не теряется ли гибкость при использовании системных решений? Ведь каждый проект уникален.
Наоборот, это и есть гибкость, доведённая до совершенства. Возьмём, к примеру, кабеленесущие системы (КНС). Мы производим серии LKS, MKS, SKS, которые состоят из большого количества монтажных систем и аксессуаров и представляют собой готовые решения. Вариативность позволяет создавать трассы любой конфигурации под требования конкретных объектов.
Как этот тренд влияет на взаимодействие с проектировщиками?
Кардинально меняет его. На этапе разработки наша задача — показать, как с помощью готовых, адаптированных к множеству факторов решений, можно оптимизировать проект, сделать его безопаснее, технологичнее и, в конечном итоге, дешевле при эксплуатации. Важно предоставлять не отдельные каталоги, а готовые технические решения, с сопутствующей документацией и расчётами. Это диалог с клиентом на языке выгоды и эффективности, где мы выступаем в роли технического партнёра.
Куда будет развиваться эта концепция «комплексности»?
Наше видение развития — это создание для клиента максимально короткого и прозрачного алгоритма от разработки проекта до реализованного объекта. Мы уже движемся по этому пути, усиливая два ключевых направления:
Глубокая систематизация решений. Мы продолжаем развивать монтажные системы (такие как LKS, MKS, SKS), делая их более универсальными и комплектными, чтобы проектировщик и монтажник получали под ключ все необходимое для конкретной задачи.
Развитие экспертной поддержки. Наша цель — стать для партнёров техническим центром компетенций. Мы наращиваем количество и компетенции сотрудников нашего инженерного центра, объем и качество сопроводительной документации, BIM-моделей и расчётов, чтобы на каждом этапе — от выбора компонента до монтажа — у клиента была исчерпывающая информация и поддержка.
Это эволюционный путь, где каждый шаг — это реальное упрощение работы наших заказчиков.
